產品是企業的全部，產品在市場的表現，就是企業綜合運營能力的表現，最終反映到企業的財務報表上。

怎樣把好產品賣好，我們從理念、系統、工具三個層面進行簡單闡述。

1、理念——賣得好的產品才是好產品

什么是好產品？

究竟是你認為好的產品就是好產品，還是賣得好的產品才是好產品？

許多企業家都有這個切膚之痛，研發了不少產品投入市場，那些一開始自己感覺好的產品不一定銷量就好，只有經過市場認可、消費者認同，賣的多、賣得好的產品，才是好產品。

企業的產品賣得好嗎？企業可以從三個維度來衡量：

其一，和市場容量相比，產品有無上升空間，容量還有多大？

其二，和同業競爭對手相比，產品的市場份額占比是大是小，有無擴大份額的可能？

其三，和企業預期目標相比，企業對該產品的市場表現預期可以通過市場占有率、銷售收入和利潤貢獻來設定目標，拿出產品的市場數據，對照預期目標，校驗產品的市場表現是否符合預期，是否還有進一步提升的可能？

通過以上三個維度，企業可以判斷出自己的產品中哪些是好產品、哪些產品可以變成好產品、哪些產品可以變成更好的產品。

2、系統——IPD（IntegratedProduct Development，集成產品開發）

好產品是設計出來的，產品研發決定產品的好壞，產品研發模式決定產品的市場表現。

企業用什么方式進行產品研發管理？

對絕大多數企業而言，產品研發不對市場負責。研發只是為研發而研發、為產品而研發，不是為客戶研發、更不是為市場研發。

IPD最突出的特點，就是研發對市場的成功負責，因此，需要組建一個跨部門、跨專業的研發團隊，并由一個產品經理負責，產品經理區別于研發經理的地方就在于產品經理對市場成功負責、對產品的財務表現負責。

3、工具——“7-2-1”+“5-3-1”

怎樣把產品賣好？

對待研新品，用IPD模式進行研發全流程管理，沒有理由賣不好，不在本文討論。本文的重點是怎樣把現有產品賣好。

第一步，梳理公司產品，通過“7—2—1”工具優化產品及組合產品，該砍的產品，直接砍掉。

“7”代表70%用于“聚焦”。公司目前的核心業務及產品是什么？這些業務及產品是現金流？利潤？市場份額？還是品牌的主要承擔者？公司的精力和資源應聚焦這類業務及產品。

“2”代表20%用于“開拓”。哪些是公司未來1-2年重點推廣的、有望成為“明星類”的業務及產品？公司的市場和高層應重點關注、投入這些業務及產品。

“1”代表10%用于“嘗試布局”。是為了支撐公司長遠發展而進行嘗試性布局的業務或產品，對這類業務及產品，公司一般應于每年戰略規劃時重新審視。

（來源：中國供應商）