阿里2009年創造了“雙十一”購物節，開啟了電商造節的序幕。銷售額從2009年的5000多萬到2018年的2000多億，阿里將“雙十一”打造成了全球購物狂歡。京東“618”緊隨其后成為與阿里“雙十一”遙相呼應的全民購物節。2019年京東“618”年中購物節從6月1日0點到6月18日24點，累計下單金額達2015億元。蘇寧和國美等其它電商平臺也不甘人后，紛紛推出各種電商促銷節日，幾乎每隔一段時間就有一個電商節，銷售額也在不斷攀升。

電商節如此瘋狂的原因很多，如移動互聯網的崛起、移動支付的快速發展、高漲的消費需求和消費升級的帶動等，這一切的支撐都來自于人口紅利所帶來的巨大流量，而現在流量紅利已經見頂。2018年更是移動互聯網悲觀情緒蔓延的一年，流量焦慮滲透到互聯網行業的每個角落，電商平臺亦是增量難尋。

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年12月，我國網民規模為8.29億，全年新增網民5653萬，互聯網普及率達59.6%，較2017年底提升3.8%。其中，手機網民規模達8.17億，全年新增手機網民6433萬；網民中使用手機上網的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%，手機上網已成為網民最常用的上網渠道之一。網民規模和手機網民規模增速持續放緩。

另據移動互聯網大數據公司QuestMobile發布的《中國移動互聯網2019春季報告》顯示，2019年3月份,中國的移動用戶數已達到11.38億,同比增長首次跌破4%?？梢钥闯?移動互聯網增速正在放緩,正式進入用戶的培養階段。

而另一家數據監測機構極光大數據發布的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》中也顯示，過去一年，國內移動網民整體規模在11.3億上下浮動，移動網民增長紅利見頂。

以上諸多機構數據均顯示出移動互聯網用戶增速減緩，對于電商平臺來說更是如此。雖然隨著人民消費水平的提高，網絡購物規模持續擴大，但流量優勢和人口紅利正在逐漸消失，電商平臺如何保住存量，尋找更多增量，是一個共有的難題。

突破桎梏：線上線下全場景探尋流量入口

正如前文所述，整個中國移動互聯網的用戶增量都在減緩，聚焦到電商行業同樣面臨這個問題，尋找更多的流量入口便成了各電商玩家的解決辦法。

1、尋找線下流量入口。

據不完全統計阿里對線下零售的投資已經超過700億元，這其中包括280億收購蘇寧19.99%股權、21.5 億元收購三江購物 32% 股權、收購百聯集團旗下聯華超市18%股權、5.48億元收購新華都5%股權、28.8億美元收購高鑫零售36.16%股份、44億注資紅星美凱龍，而除了對傳統零售廠商進行投資與收購，阿里還在2016年1月主導投資了盒馬鮮生，曾在內部對其孵化2年多。阿里體系內有豐富的業態，這些業態與消費零售能互相借力、打通，實現傳統零售線上線下深度融合，從而解決線上流量枯竭的難題。

京東同樣發力“無界零售”，布局線下實體店。保住電商這塊核心業務，才能更好的發展京東物流和京東數科這兩塊延伸業務，布局線下店便是為此夯實用戶根基。此前在京東家電2019年度戰略發布會上，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵就宣布，要在“線下再造一個京東家電”，而且將同時完成從一二線城市到農村市場的全面布局。對于京東集團來說，彌補線下零售的短板是2019年整體工作的一大重點。而早在2017年劉強東便提出了“百萬京東便利店計劃”，對標“盒馬鮮生”的7fresh也在2018年開出第一家店，近日京東又斥資12.7億入股五星電器，為“線下再造一個京東家電”積攢籌碼。

無論是阿里的新零售還是京東的無界零售，線下流量入口已經成為電商玩家的必爭之地。與此同時電商線上爭奪已經向垂直平臺延展。 

2、線上垂直平臺成新的增量入口。

短視頻兩強抖音和快手日活分別超2.5億及2億，女性互聯網平臺美柚用戶過2億，“種草”平臺毒APP快速崛起，這些移動互聯網時代快速發展的垂直平臺正在成為電商平臺線上增量入口。

抖音和快手的商業化之路同時把電商服務作為重要板塊。

抖音方面。圍繞藍V上線多種營銷工具，還推出了“商家”功能。這些舉措能夠幫助抖音在服務好大客戶的同時，吸引到中小型、本地商戶的合作，讓抖音品牌合作的空間更加廣泛。另外自抖音星圖正式上線以來，經過了一系列調整，目的是希望所有的紅人能夠基于電商實現自身營收，同時滿足廣告主商品轉化的要求。

快手方面。據界面新聞報道，目前約有10%的直播達人在賣貨。雖然目前此類收入占快手整體收入比重不算多。但值得注意的是，在微信的扶持下，快手直連的微信購物小程序用戶規模持續增長?？焓制煜碌男〕绦?，快手購物助手和魔筷星選的活躍用戶，在經歷2019年2月時的短暫下挫后，都有著較快增長。

與此同時，京東在今年618期間與抖音、快手等平臺達成合作，在上述平臺接入京東入口。屆時，京東平臺商家可通過這些達人資源做商品推廣，為消費者和商家帶來更加多元化的消費場景。 

擁有2億用戶的女性互聯網平臺-美柚在商業化的道路上，也形成了“工具+社區+電商服務+數字營銷”的商業閉環，電商服務無疑是其中重要的一環。

作為垂直類女性平臺，美柚擁有優質的用戶群體，覆蓋經期、備孕、孕期、辣媽等女性全生命周期。在此基礎上，美柚針對女性用戶熱愛購物的需求，適時推出了電商服務。在美柚看來，電商服務是為商家和消費者搭建一個平臺，一端為商家賦能，提供優質流量資源，降低獲客成本，提高轉化率和銷售；另一端為消費者篩選優質低價商品，減少無效信息，提高效率，節省時間和金錢。這種全新的“輕電商”模式或許將成為未來電商行業新的突破口。

（來源：公眾號歪道道）